原创 | 茅台使出一招杀手锏 经销商再看不懂恐将被直接踢饭碗

摘要: 导语:留意白酒市场的各位或许已经注意到,为了稳定市场价格,茅台不可谓不努力,最近茅台直接使出了一招釜底抽薪的

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本期主编 // 老许


导语?:留意白酒市场的各位或许已经注意到,为了稳定市场价格,茅台不可谓不努力,最近茅台直接使出了一招釜底抽薪的杀手锏,可以说这一招就是冲着经销商不断扰乱市场来的,直接掐住经销商的七寸,如果经销商再看不懂,再继续一意孤行的囤货、抬高价格的话,很可能最后就是竹篮打水一场空,甚至被直接端掉饭碗。


 


茅台云商销量任务提升到30%


99日,茅台要求所有经销商必须把未执行合同的30%放在茅台云商网上销售。

 

1、首先大家必须要搞明白茅台云商是什么?

茅台云商2015年推出,其目的就是凭借茅台强大的品牌力,打造基于茅台的开放式一体化电子商务平台,由茅台酒厂及各子公司、物流公司、(专卖店)经销商等,一起面对消费者、服务消费者、更好的满足消费者的用酒需求!

 

2、茅台云商的战略考量和真正目的是什么?

从某种意义上来说,在线上销售越来越普及的情况下,茅台云商的推出也是茅台布局未来的一个高瞻远瞩的战略,同时更为重要的是,茅台通过此举,可以牢牢牵制经销商的行为,以及收集终端消费者的消费大数据。

 

3、云商销量提升到30%的背后目的是什么?

在老许看来,茅台这一动作至少有四个目的,一是培养经销商及消费者的线上销售及消费习惯,二是为了控制终端市场价不至于乱的离谱,三是为了给经销商敲响警钟!四是为了掌控经销商的生命线。



正确理解今天的茅台

 

很多时候或许大家对当今中国白酒的市场格局,以及茅台所处的位置,还没有清晰的认识,关于这点老许也经常私下与一些酒圈同仁,以及茅台酒厂内部人员一起探讨过多次,现将探讨所得整理供大家参考。

 

1、茅台的江湖地位已无可撼动:关于这点相信大家都是认可的,如果说10年前茅五还有得一拼的话,那么10年后的今天,无论五粮液如何努力,在消费者的心里,茅台就是白酒界的老大,喝茅台就是比喝五粮液更体面,虽然茅台申请的国酒商标被驳回,但不可否认的是茅台已经将国酒地位深植进消费者的心里。茅台的这一江湖地位,也决定了茅台已经成为白酒界的风向标,茅台涨其它白酒也会跟着涨,茅台跌则其它白酒也会跟着跌。


2、茅台的营销水平领先同行:可以说在整个白酒界,要说营销,咱就服茅台,无论产品生产建设、品牌文化建设、人才梯队建设、营销渠道建设,茅台都走在前面,除了故事说的好之外,连炒作都把握的恰到好处,更重要的是茅台构建了自身的生态链,具有强大的自我造血功能。


3、茅台的强大吸引力决定了茅台强大的市场掌控力:很多品牌都是产品围着消费者转,而在茅台这里恰恰相反,是消费者围着茅台转,可以说茅台的渠道重心在哪里,消费者就会跟到哪里。从这一点来说,茅台酒厂在与经销商的博弈中,是牢牢占据主导权的,即使再有实力的经销商,茅台如果想把你饭碗踢了,也是秒秒钟的事情。对于茅台来说,就算今天把所有经销商全部砍掉,茅台依然还是茅台,销量也不会差到哪去!但是对于经销商来说,如果饭碗被踢了,是否还有更好的饭碗,就是一个未知数了!

回头我们再来说说茅台云商,茅台之所以加大线上渠道建设及销量任务,可以说茅台已经开始在逐步构建消费终端大数据了,得终端者得天下,掌握了消费终端,也就掌握了市场主导权,或者说是捏住了经销商的生命线,区别只是现在茅台线上的终端更多的还是交由经销商去做,而一旦某经销商或者某些经销商,严重扰乱茅台市场,离出局也就不远了。作为茅台经销商必须要清楚,在消费者围着茅台转的情况下,是你需要茅台,而不是茅台需要你。

 

4、白酒格局已进入寡头竞争时代:在之前老许写的专题中,也偶尔说到,今天中国白酒的格局,留给新品牌的机会越来越少,如果你长期关注【酒商联盟 IDjiuslm】,或许应该知道,现在整个白酒已进入划分势力的阶段,茅台、五粮液、洋河都在大力并购属于它们的势力圈,接下来我们还将看到古井贡、汾酒、西凤等也会加入到并购大军,抢占划分它的势力圈!

如果说之前的白酒拼的还只是品牌格局、文化底蕴的话,以后的白酒更多的拼的将是整个体系以及各自所辖势力,同时,并购的过程也是减少竞争对手、壮大自己的过程。最后白酒将完全进入一个寡头竞争的时代。

从这一点上来说,如果新品牌还想有生存空间,就只能不走寻常路,因为寻常路已经很难走得通。


老许原创,写于2017917日,17

作者简介:企业管理、二级品酒师、独立评论人、【酒商联盟】创始人,常年专注于酒业、食品业的知识传播、市场研究!

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